Acest interviu a fost acordat lui Catalin Dumitrescu
– Senior Editor Revista Capital
Pentru Romania, zona constructiilor, fie ca vorbim despre locuinte, fie ca vorbim despre infrastructura, este foarte importanta. Din fericire, pandemia a fost mai ingaduitoare cu segmentul constructiilor, lucru ce se vede din cifrele de afaceri obtinute de companiile din domeniu la finele anului trecut.
Catalin Dumitrescu, redactor revista Capital: Conduceti una dintre firmele cele mai performante si care aduce in Romania utilaje de mare performanta. Cine sunt cei mai buni clienti ai dvs.?
Liviu Neagu, Director General Bergerat Monnoyeur: Fiecare client este important pentru compania noastra, fie ca decide sa cumpere un buldoexcavator, un camion de 200 de tone sau piese de schimb. Este posibil ca efortul financiar si spiritul antreprenorial sa fie mai puternic la un client care se afla la inceput de drum, iar in filozofia noastra acesti clienti merita o atentie deosebita. Este adevarat ca avem si clienti care lucreaza pentru proiecte de importanta nationala si, impreuna cu acestia, dezvoltam sisteme de parteneriat specifice.
Se spune ca pandemia nu prea a afectat zona constructiilor, dar cum stau, dupa parerea dv, lucrurile in cazul infrastructurii?
Pandemia reprezinta in primul rand o criza sanitara, dar, in acelasi timp, si o criza economica. Istoria a demonstrat ca in timpul crizelor economice “Statul” trebuie sa investeasca mai mult, mult mai mult fata de o perioada normala. In acelasi timp, tot “Statul” trebuie sa gaseasca solutii specifice prin care sa ajute mediul privat.
In cazul Romaniei, in conformitate cu informatiile statistice prezentate de media in ultima perioada, sectorul constructiilor – atat infrastructura, cat si constructiile civile si industriale – au cunoscut o crestere importanta. Este de apreciat faptul ca au fost semnate si demarate proiecte care se aflau in diferite faze de atribuire de prea mult timp. Chiar daca in acest moment nu sesizam acest lucru ca pe o evolutie, in doi-trei ani sunt sigur ca o vom descoperi ca pe o surpriza placuta.
Este esential ca proiectele incepute in acesta perioada, inclusiv cele finantate din bugetul UE, sa fie continuate si finalizate.
”Suntem la cel putin 50 de ani distanta de Occident”, spuneati intr-un interviu, cu ani in urma. Cum stam, s-a mai micsorat distanta fata de Vest?
Avem domenii in care am ajuns pe picior de egalitate cu “Vestul” – telecomunicatii, IT, marii dezvoltatori de mall-uri, dar, din pacate, avem si multe domenii in care evolutia nu a fost pe masura asteptarilor: transporturi, sanatate, invatamant, cercetare-dezvoltare, reciclare si multe altele.
Daca am mai micsorat distanta fata de “Vest” ? Greu de spus. Sincer, nu prea cred. Si, cand dau acest raspuns, am in minte imaginea Frantei, Italiei, Gemaniei de la inceputul anilor ‘90.
”Cand o intr-o tara se vand predominant buldoexcavatoare, denota ca nu se deruleaza proiecte mari”. Si aceasta propozitie va apartine. Au inceput sa se vanda si alte utilaje, avem speranta unor proiecte de amploare mare?
Dupa cum am mai spus, pandemia a dat un impuls neasteptat unor proiecte de mare amploare. Piata utilajelor de mare tonaj a crescut in ultimii 2 ani cu peste 300%. Buldoexcavatorul reprezinta insa cel mai versatil utilaj, ce se preteaza excelent atat pentru micii, cat si pentru marii antreprenori. Sa nu uitam ca micii antreprenori nu au existat in Romania inainte de 1990 si dorinta lor de a avea un grad de “utilizare” maxim al utilajului achizitionat este justificata.
In acest moment, din punct de vedere numeric, micii antreprenori reprezinta peste 70% dintre cumparatorii de utilaje Cat, noi sau second-hand. Volumele importante pe acest segment se datoreaza si pachetelor de finantare specifice, oferite de partenerul nostru – Cat Financial.
Dincolo de echipamentele Cat, unde sunteti nr 1, Bergerat Monnoyeur Romania are si unele oferte pentru fermieri. Puteti detalia, va rog, pentru Capital?
Pentru ca tot am discutat despre versatilitate, as dori sa subliniez faptul ca exista utilaje Cat care au configuratii si unelte de lucru speciale pentru a desfasura activitati dedicate in sectorul agricol. Vanzarile catre acest segment de piata reprezinta intre 50 si 100 de unitati pe an. Exista insa oportunitati ca sectorul agricol sa se dezvolte intr-un ritm mult mai rapid in urmatorii ani.
Ce este ”Scoala Operatorilor” si care este scopul ei?
Scoala Operatorilor Bergerat Monnoyeur ofera cursuri de specializare ca “Masinist la Masini pentru Terasamente” din anul 2014, cand ne-am acreditat ca furnizor de formare. La momentul respectiv, am incercat sa contribuim la acoperirea unui “gol” in sistemul de invatamant, fapt dorit si extrem de apreciat de clientii nostri. Ne bucuram ca am reusit sa atragem la acest curs de 100 de ore, teorie plus practica, peste 250 de cursanti.
Scoala Operatorilor este un pas important pentru rentabilizarea investitiilor in utilajele de constructii pentru ca se traduce in beneficii, precum: imbunatatirea eficientei operatorului, consum redus de combustibil, cheltuieli mai mici cu intretinerea si reparatiile si, nu in ultimul rand, maximizarea sigurantei operatorilor si a mediului de lucru.
Sunteti primul si cel mai important angajat al Bergerat Monnoyeur Romania, cum credeti ca va evolua piata pe care activati in viitorul apropiat?
Este adevarat ca sunt primul angajat, dar nu eu sunt cel mai important. Importante sunt echipele care s-au format in cei 30 de ani de activitate in Romania.
In cazul in care vom reusi sa demonstram partenerilor europeni ca avem proiecte fiabile, ce pot fi implementate in Romania, cred ca vom avea o piata relativ stabila in urmatorii 2-3 ani. Si spun acest lucru pentru ca, la 3000 de utilaje pe an, consider ca ne aflam pe un “varf” de care este bine sa profitam in viitorul apropiat.
Ati incheiat recent un parteneriat prin care veti distribui gama Sandvik de echipamente de concasare si statii de sortare mobile. Explicati-ne despre ce este vorba si de ce sunt aceste utilaje necesare in Romania.
Parteneriatul cu Sandvik Mobiles a fost un pas firesc pentru dezvoltarea celor doua companii in Romania. Clientii ce opereaza in cariere si balastiere sau reciclare au nevoie nu numai de utilaje performante, dar si de un service pe masura.Trebuie sa subliniez faptul ca echipa Bergerat Monnoyeur de suport clienti numara peste 100 de tehnicieni. Dispunem de un sistem logistic ce include 4 navete pe saptamana, iar atunci cand este cazul folosim si transport aerian.
In 2020, am investit peste 1 milion de Euro in sisteme informatice. Exista un plan de dezvoltare pe cinci ani, déjà aprobat, pentru a continua investitiile in formarea echipelor, in dezvoltarea atelierelor si a implementarii de sisteme de lucru. Consider ca acestea sunt atuurile noastre. Beneficiezi de utilaje Cat, de echipamente Sandvik si de servicii post-vanzare de un inalt profesionalism.
Care este cel mai bine vandut utilaj de la Bergerat Monoyeur? Dar cel mai scump?
Dupa cum am mai mentionat, buldoexcavatoarele reprezinta cca. 50% din piata totala de utilaje si, implicit, si pentru noi, din punct de vedere cantitativ, acesta este cel mai bine vandut utilaj.
Pentru moment, cele mai scumpe utilaje vandute pe piata romaneasca sunt utilajele de cca. 100 de tone (aproximativ 1 milion de euro), insa sper ca, in viitorul apropiat, sa vindem si utilaje mai mari.
Cum au evoluat vanzarile Bergerat in ultimii ani?
Competenta echipelor, calitatea produselor si a serviciilor post-vanzare, conditiile de finantare, consilierea tehnico-comerciala ne-au permis sa castigam si sa pastram increderea partenerilor nostri. Dupa cum rezulta si din raportul financiar, vanzarile noastre au crescut an de an si speram sa pastram acest trend.
La inceputul anului, am modificat structura de organizare a companiei, dezvoltand divizii separate care se ocupa cu vanzarea de generatoare electrice (prime, stanby), respectiv de stivuitoare. In aceasta noua configuratie, speram ca cifra de afaceri in 2021 sa depaseasca 100 de milioane de Euro.
Ce credeti ca ar trebui accelerat pe piata unde activati?
Antreprenorii din domeniul constructiilor sau din oricare alt domeniu au nevoie de predictibilitate.
Pentru a realiza acest lucru intr-o societate moderna din punct de vedere economic este necesara definirea clara a domeniilor prioritare de dezvoltare pe termen lung. Aceste proiecte trebuie asumate si respectate de toate fortele politice indiferent de momentul in care se afla, la guvernare sau in opozitie.
Putem accelera dezvoltarea Romaniei daca eliminam cat mai rapid birocratia. Trebuie sa avem oameni care au puterea si curajul de a lua decizii.
Banii europeni, motor al dezvoltarii. Sunteti de acord cu aceasta sintagma? Argumentati, va rog…
Peste 50% dintre utilajele vandute intr-un an in Romania fac parte din diferite programe cu subventii europene. Marile lucrari de infrastructura se bazeaza in acest moment pe finantarile Uniunii Europene. Invatamantul si sanatatea au beneficiat de bani europeni. Si lista ar putea continua.
Banii europeni sunt si vor fi un motor al dezvoltarii cu conditia esentiala sa gandim proiecte interesante, sa avem puterea de a le implementa si, pe care de consecinta, sa reusim sa absorbim acesti bani atunci cand sunt disponibili. Trebuie sa retinem cu totii un lucru – inclusiv marile economii europene se dezvolta cu bani europeni. Trebuie sa le luam drept exemplu si sa invatam sa profitam de aceasta oportunitate.
Va invitam sa cititi articolul publicat in revista Capital, editia Mai, pe adresa:
